本文通过对睡眠经济及睡眠系互联网产品的分析，目的为：
1)了解睡眠经济的发展现状及未来趋势；
2)深入了解TOP级睡眠系互联网产品，便于大家取舍。
字段释义：
睡眠经济：指睡眠质量差或失眠等人群所造就的需求经济
睡眠系互联网产品：指以助眠/记录睡眠等为导向的互联网产品，本内容重点阐述睡眠系互联网产品
睡眠经济分类
睡眠经济主要可划分为三大板块：硬件、助眠APP和辅助类产品，其中家居硬件为主导产业，消费规模占比约70%，辅助类产品消费规模约为20%，助眠APP消费规模约为10%。
主要代表公司
硬件设施主要通过面料、材质或黑科技为消费者改善环境的舒适度；助眠APP通过为消费者播放助眠音/监测睡眠/帮助消费者形成良好的作息习惯而促进用户入眠；辅助产品主要为治疗失眠的药物和促进用户入睡的保健品，包含褪黑素等产品（不作为本次调研分析目标）。
中国企业现状
中国睡眠经济企业等入场者不断增多，行业逐渐引起创业者和投资者的关注。
市场规模
现主要由刚需的家居硬件构成，助眠类药物保健品及睡眠类APP依然属蓝海市场
随着中国居民对睡眠问题的重视度不断提升，我国睡眠经济市场也随之扩容。根据头豹研究的数据，2015年到2019年，我国睡眠经济市场规模从约2350亿元增长到约3600亿元，年复合增长率达到11.2%
发展挑战
挑战一：产品技术未成熟
当前中国睡眠经济发展首要挑战在于大多数助眠产品的技术仍未成熟，或者缺乏足够的临床数据验证，导致助眠效果较弱，对改善用户睡眠的实际效果难以衡量，制约了助眠产品的更新迭代与睡眠经济的长久发展。
挑战二：睡眠问题成因复杂，当前助眠产品较难直击每个人差异化睡眠痛点
数据显示，2021年生活与工作压力是导致中国国民睡眠问题的主因，分别占比57.05%与55.92%，但其他情绪因素、健康问题等因素同样影响着人们睡眠健康。现代社会生活节奏加快，工作强度大，睡眠问题成因复杂，既可能是心理层面的压力、焦虑，也可能是生理层面的身体状况、睡姿，当前市场上的助眠产品较难实现“千人千面”，直击每个人差异化的睡眠问题痛点。
用户画像
1.90后、80后、70后的睡眠问题更严重。70后、51岁以上的中老年人因身体原因比例较高；90、80后因作息不规律、睡眠不充足比例更高；
2.60%以上中老年人非常重视睡眠问题；80、90后中超50%的受访者重视睡眠问题；
3.95后用户睡眠消费成交额增长最高，更多出于提高工作和生活状态的需求进行睡眠消费；
4.46岁以上中老年用户睡眠消费指数最高，70后出现问题要及时改善比例最高，消费意愿较强；
5.“工作压力”、“生活压力”、“情绪因素”成睡眠问题主因、经济发达地区领跑睡眠消费；
6.56岁以上，16-25岁两类人群汇总，女性的睡眠消费指数高于男性；26岁-55岁中青年人群中，男性的睡眠消费指数都高于女性。女性的睡眠问题受生理影响的程度较高，男性更多因为工作及生活压力而影响睡眠。
消费特征
1.消费者的睡眠消费诉求正在从“睡眠监测”转变为“正在改善助眠”，从低科技含量的日用品转向多样的黑科技产品，真正带有及时干预的产品为市场所需，发现问题更需解决问题；
2.销量领先的助眠科技产品主要包括睡眠手环、家用呼吸机、家用睡眠仪、白噪音和智能睡眠眼镜；
3.从职业上看，商务人士、自由职业者对助眠科技产品的接纳度较高；企业管理层、国企/事业单位员工对卧具床品的期待值更高；
4.80、70后是助眠科技类商品的主力人群，两个人群占比超过70%，2019年90后在助眠科技类商品的成交额占比略有提升；
5.虽然一线、二线城市是助眠黑科技类商品的主要市场，但低线市场但成交额占比提升明显：从2018年的26.8%提升至2019年的36.8%。
睡眠监测类（睡眠系互联网产品分类）
ToB类产品多为监测记录类，用于养老院/酒店使用，商业模式相对较为统一；后续内容重点分析ToC类产品。先说下睡眠监测类产品总结：
结合展示及未展示的睡眠监测类APP，了解到产品普遍以睡眠监测、睡眠报告、音乐辅助睡眠为主，为用户提供服务，而用户使用此类APP关注点更多的在于：
1.晚上的睡眠记录是否准确
2.是否能改善失眠，让自己快速入睡（多数提供助眠音/呼吸训练）
3.界面及功能使用简单好用，对睡眠功能体验比较在意
4.闹钟设置直观且声音可自定义比较受欢迎
严重影响评分因素有：
1.applestore上面使用几天自动扣费很不爽
2.广告太多很反感
3.数据不准确
4.闹钟唤醒功能BUG多
1)蜗牛睡眠
蜗牛睡眠诞生于2015年，属于头一批占据市场份额应用，其在用户上积累一定体量，发展至今层多次改版尝试不同展现，且有数据沉淀，其重要突出功能具有一定参考价值。通过蜗牛睡眠最近一次更新，菜单栏将音乐+睡眠+社区作为主要类目，并将菜单栏正中位置放置播放中的音频，首页以音乐为主，种种调整内容可做出以下猜想：
1.产品定位清晰化，原本偏重社交，新版本可以看出，【音频助眠+睡眠记录+社交】为本产品核心定位
2.音频助眠为用户突出需求，不管是菜单栏还是首页内容占比均将音频作为APP主要展示
3.加入助眠音、冥想、枕边爱豆，一方面可以增加用户使用场景，另一方面排序一定程度能够与用户喜好度关联
4.重要按钮保留功能：自律挑战、心理测试
5.增加缓解抑郁、失眠、助眠、改善等标签，可通过标签统计用户关注度
蜗牛睡眠产品总结：
核心功能：
音频助眠、睡眠监测、社区、定时音乐唤醒
产品策略：
以睡眠监测及音频助眠服务为主，通过UGC社区增强用户活跃度以及用户粘性，用户可以分享文案、梦话、图片、语音，对于能与自己产生共鸣的喜欢的内容可以分享、评论、点赞等；通过打卡活动领奖励一方面培养用户早起等习惯，一方面可以增强用户活跃度以及用户粘性
商业模式：
会员费、睡眠商城、测试收费、睡眠改善课程售卖、广告费
2)SleepMoitor(国外睡眠监测类APP）
1.功能介绍页以动画形式展现，配合声音+功能演示，简单易理解
2.进入付款可跳过，且展现其核心功能介绍，基本在未使用过APP的时候就能清晰的了解此APP的主要功能
3.VIP购买页中2/3的内容都是关于购买VIP后能够获得的权益，不仅采用动画轮播展示，还放出免费与付费后的功能对比，误决策及理解认知难度方面降低，另外展示成功案例，结合VIP功能展示重要评论，针对有需要的用户，一定程度也能促成转化
SleepMoitor产品总结
核心功能：睡眠监测、睡前放松、音乐、报告、闹钟唤醒
产品策略：
以睡眠监测为主，可通过睡前放松（呼吸训练）放松身心，通过手机监测睡眠情况并生成睡眠报告；提供助眠/治愈音等，通过解锁更多功能方式收取会员费
AppleStore评价中差评大多是：关于自动收费上的不满（觉得是在自己不清楚的情况下费用被扣除）好评率高，好评中多数用户：反馈音乐助眠体验好，也有用户反馈深睡浅睡睡眠数据靠谱。
3)晚安(国外睡眠监测类APP）
此APP比较出彩的地方有：
1.梦中电台与呼吸处均加闹铃唤醒，可灵活设置持续时间；呼吸中加入开关，可以设置提醒练习后开始入睡，巧妙的区分开了平时使用与睡眠时使用呼吸功能；
2.报告中展示了积极模式与消极模式，会总结睡眠中好的地方和不足的地方，结合用户自身情况灌输睡眠科普知识，对于用户理解/记忆度更高；
3.睡眠音响因素中用红绿两种颜色区分积极影响与消极影响，通过柱状直观展示其对睡眠的影响结果对比。
习惯养成类（睡眠系互联网产品分类）
还是先说下睡眠习惯养成类产品总结：
结合展示及未展示的睡眠习惯养成类APP，了解到产品普遍以早起打卡、睡眠打卡、定时睡觉、定时唤醒为主，为用户提供服务，而用户使用此类APP关注点更多的在于：
1.可以帮助培养睡眠习惯
2.趣味性强，愿意坚持
3.成就感、使命感
4.可以和对象/朋友一起参与
严重影响评分因素有：
1.闹钟唤醒不准时
2.BUG影响体验（按规则操作得不到相应奖励）
3.APP设限时间不符合用户日常习惯又不能调整
4.耗电、客服维护不及时
1)Sleeptow(习惯养成类APP）
设置就寝/起床闹钟-达成后成功建造房屋-建造的房屋可以收取税金-指定建造喜欢的房屋消费税金-通过邀请/累计7天成功的房屋可以获得奖券-使用奖券可以提高稀有房屋出现率-欣赏自己建造的睡眠城镇，查看睡眠历史记录。
2)起床了么(习惯养成类APP）
通过按时打卡瓜分未打卡人支付的挑战金，无需开发者投入资金即可让用户参与互动起来，模式新颖，可以作为小活动提升用户活跃度，但作为独立APP运营，仅靠该模式难以吸引优质用户，对于经常失败的用户挫败感高。
声音助眠类（睡眠系互联网产品分类）
先说下总结：结合展示及未展示的声音助眠类APP，了解到产品普遍以音乐助眠/冥想训练、睡眠记录为主，为用户提供服务，而用户使用此类APP关注点更多的在于：
1.晚上的睡眠记录是否准确
2.是否能改善失眠，让自己快速入睡（多数提供助眠音/呼吸训练）
3.界面及功能使用简单好用，对历史习惯比较看着
4.闹钟是否好用
严重影响评分因素有：
1.applestore上面使用几天自动扣费很不爽
2.广告太多很反感
3.数据不准确
4.闹钟唤醒功能BUG多
5.体验差，功能臃肿，不够简洁
1)小睡眠(声音助眠类APP）
小睡眠主要功能：助眠/放松/冥想音频、睡眠监测
产品策略：
内容更强调助眠音频内容多样性及个性化，在白噪音的分类上十分细致，如午休专用、小憩专用等，在个性化上，支持用户三合一DIY白噪音，同时用户能够将其收藏分享至声音社区，推动产品内容社区的活跃及注重声音氛围的清新与品质。
小睡眠主要集中于会员增值服务、广告变现为主，目前刚开始探索【小卖部】电商领域；分为日间模式和夜间模式，用色清新活泼，符合其针对年轻一族定位；首页中突出功能：听白噪音、小憩睡觉页中突出功能：记录睡眠、小憩、闹钟与提醒、睡前仪式。
2)潮汐(声音助眠类APP）-突出冥想
潮汐主要功能：专注练习、睡眠记录、小憩、呼吸训练
产品策略
潮汐是一款大自然声音主题的身心健康应用，曾获得AppStore2017年度精选。通过“轻冥想+白噪音+变体番茄钟”，实现解压助眠、专注效率两个方向的功能，近来该产品定位正逐渐向前者倾斜，尤以轻量化冥想训练为特色功能。着力打造“在线化、陪伴式的身心放松空间”。
潮汐APP的功能相对同类更加完善同时引入了番茄时钟的概念，以此吸引力一大波学生和创作型工作人员。同时每日不同的问候语和背景图，给人一种被关怀的感觉，关注用户情感。主要的收费为通过提供会员专享声音场景、冥想联系、睡眠故事、日帖壁纸下载等多种内容及权益，吸引用户付费订阅会员，以此实现收入。潮汐利用门槛较低、针对性较强的工具型功能引导用户开始使用，再利用内容型功能加深用户使用的深度，提高用户黏性，进而转化一部分付费用户。
3)NoW冥想(声音助眠类APP）
睡眠系互联网产品分类-医疗健康类APP
1)妙健康
妙健康作为一家数字化健康管理平台，运用在健康科技领域多年的数据和技术沉淀，为商业保险打造了一个保险+健康管理数字化中台，对接保险业务核心系统，满足保险公司（B端）从代理人营销（A端）、用户（C端）的升级需要，为ABC三方提供产品、技术及专业服务支持。
2)鼾声分析器(鼾声为主类APP）-国外
以睡眠数据/打鼾数据记录为主，手动加入影响因素/使用止鼾器，可作为验证止鼾器有效性的应用软件，但用户付费意向不高市面上已有以鼾声为主的APP不多，下载量也很少，根据已有的APP使用用户反馈，更多用户在意的止鼾产品能解决其：
1.能够判断自己上否有呼吸暂停综合症
2.能够了解自己的呼吸暂停综合度的严重程度
3.如何做能够缓解呼吸暂停综合症/打鼾对于打鼾是病的意识不强
睡眠系互联网产品总结
从体验分析来看，当前睡眠系产品格局初步形成，除冥想/番茄钟系列以及形成系统模式（头部产品明显，占据一定的用户心智），其余均处于探索阶段，包括蜗牛睡眠，也不断尝试更新，但依然有很多问题仍需解决，可将蜗牛睡眠作为直接对标产品，以音乐助眠、睡眠监测/报告为主，进行差异化规划设计。
差异化方向：
1.情侣数据共享/互动（情侣等）---基于夫妻/情侣分居两地占比多，且两个人共同做一件事一定程度上能够起到督促/增进感情作用，蜗牛睡眠有用户反馈能够看到对象数据，觉得是异地恋福音，但其未作为重点项维护，appStore上【恋爱记】下载量31万，蜗牛睡眠3.5w..冥想系下载量8W+,说明情侣互动类软件有一定的市场需求。
2.哄娃入睡，记录娃的成长---调研发现，95后宝妈使用助眠产品频次相对较高，爸妈睡不着多数是因为娃睡眠不规律/入睡难导致，哄娃入睡一定程度能够缓解该政策，加上政府支持，带娃一族将会出现一定程度增长---从前面头部产品的用户评价发现，每种类型的评价中均有能够哄娃入睡/娃也喜欢相关内容，而小孩子对于互联网产品的接受度比大人的会更高（入睡的更快），如果能够从小打入心智，软件也能够跟随其增长去做场景升级。
